今天带大家逐步认识facebook广告投放系统，以及我们投放的一些方法，还有整个facebook媒体的一些特性。首先，跨境电商为什么赚钱。一共分为三大部分，第一跨境电商的概况，跨境电商是什么。第二跨境电商的现状。我们目前跨境电商分为两大类门派。第三跨境电商的发展前景。
首先我们来进入第一板块，跨境电商的概况。跨境电商的全称是跨境电子商务，我们简称为跨境电商。简单来说就是通过电商平台以及电子商务的模式达成交易的行为。
为什么叫跨境电商呢？跨境电商是通过跨境物流完成产品商品及交易活动的一个国际型商业活动。我们熟知的淘宝，京东都属于电商的一支，跨境电商相当于把淘宝京东国际化。我们在国际上给这些平台，独立站进行一个售卖工作，将中国商品出口给外国客户。
目前跨境电商更多是出口商品，将中国商品销售到国外去。假设我们目标客户是美国商家，这个商品在中国是七块钱卖到美国就是七美金。这个过程中会产生很多物流成本，如货物成本，手续费。尽管如此，这个利率差还是比国内的电商高很多。尤其是现在淘宝、京东、拼多多等国内电商平台厮杀严重的情况下，很多人便把苗头放到了我们跨境电商的这个行业。所以说跨境电商从目前及短期来看，确实是一个蓝海市场。
跨境电商又分为几种模式，B to B，B to C ，B to G， C to C，B是企业，则to是面向，C指的是消费者，如果我在中国开一家跨境电商公司或跨境电商供应商工厂。我把我的商品销售到国外的公司，那么这种流程就叫做B2B企业对企业，如果是B2C的话，就是企业对消费者。你作为一个国外消费者来买我公司旗下一个产品，那么就是企业对消费者，这种模式叫做B to C模式。
在此，还有几种模式较为兴起，就是B to G模式，企业对政府，把我公司的产品打包卖给政府，由政府来采购，这种是企业对政府的一个商业模式。那么就是B to G，但是跨境电商卖家更多是什么呢？C to C模式的话，就是个人对接个人，在国内比较明显的一种趋势就是闲鱼，我是闲鱼上的卖家，你是闲鱼上的买家，我们两个人进行一个消费行动，我们两个产生这种交易就是C to C的一个行为了。当然，其实我们跨境电商行业B to C，C to C都比较多。
跨境电商目前分为两大类别。第一种类别是平台站，第二种类别是独立站。
平台站是平台入驻式的。假如你是亚马逊卖家、ebay卖家、shopLine卖家，Lazada或者说速卖通wish这种都是属于平台式的。你想要在这上面卖东西，你需要先交店铺费，入住到他们平台。他们平台内会给你分流量，把你的产品给卖出去。如果没有流量怎么办？那么就需要你在他们平台里花广告费打广告，把东西曝光给更多人，从而卖出去，发生一个转化行为。对比国内来说就像是淘宝、天猫、拼多多、京东，我想在淘宝上面开个店，我需要交店铺费，产生购物之后交手续费，交货运成本，可能还会产生退换货的差值。
在国际网站上最大的就是亚马逊。在此之前易贝和阿里巴巴产生过一个角逐，最终阿里巴巴把ebay赶出了中国市场，但是其实ebay做的是全球的生意，它不仅仅在中国有市场，同时亚马逊也是。亚马逊在中国也曾待过几年，最终也退出了中国市场，其实中国的整体生意量并不是很大。现在我们更多卖家也是做平台站的卖家，方式更多样的第一是亚马逊，亚马逊卖家是比较多的，利润也比较高。第二个是shopLine的卖家，shopLine，Lazada这两个在东南亚市场的shopLine是由腾讯投资的，Lazada是由阿里控股的，这是两个中国巨头在东南亚的一个布局。
独立站是什么？独立站指自己搭建自己的国际网站，其他用户进入到我的网站中去购买商品，这个费用会直接落到我的口袋里，没有平台的干扰赚差。同时独立站也会收取相关费用，比如月租和佣金，但不会特别高。这些独立站的品牌，国内国外有什么区别呢？像shopline，他们会有本土化的优势。他们更知道用户的需求，界面会做的更加本地化，手续费低一点，同时也会有其他好处。国际版的优点就是更加安全，更加稳定，以及更多的保障。我们想要去做长期生意，想要去做独立站的话，大家都可以去尝试，目前shopify的量级是最大的。
独立站分为哪几种？一共分为两大板块。第一个是铺货站点，第二个是垂直站点。铺货站点又分两个模块，爆品站和drop shipping。我将销售量好的产品上架到我的网站上进行售卖，就是爆品站。今天袜子卖特别火，一天卖出几百单，明天卖水杯特别火，我把水杯上架到网站，第三天卖自行车特别火，就上架自行车。另一种形式是drop shipping模式一键代发，我在速卖通上拿货，上架到我的独立站上面。独立站有人下单后，我联系速卖通，将这个东西直接发往我卖家，我不需要去囤货物，也不需要找工厂去联系。直接从平台站或者电商平台，拿货发到国外。
第二个是垂直站点。垂直站又分为两种，一是精品站，我整个网站的商品都是精品，每个栏目都十分清晰，整个类目的风格是统一的。如果全是可爱风，整个网站都是可爱风，全部走嘻哈风，那么我整个网站就是以黑色为基调，嘻哈为主题，这种就是精品站。
品牌站又是什么？毋庸置疑就是有自己的品牌，有自己的工厂。所有商品都印上自己的logo，放到我的独立站上面，形成独属于自己的品牌网站。你可以为自己的品牌赚流量，做引流，做私域等。
独立站和第三方平台属于平台站，有哪些区别？
第一独立站的客户资源是可积累的，客户在我的网站上下单了，下完单我们可以知道他的联系方式个人信息等。客户资源积累到一批后，我们可以考虑营销，发邮件让别人再次进入我的网站，再次引流。
第二是对卖家的自我成长性高。
第三是培养客户的忠诚度。培养客户在第三方平台的消费习惯，往往这会产生潜在的竞争关系。
第四是抗政策风险能力高。去年流行的亚马逊封店事情，平台认为你作出了不符合平台规则的事，就会给予你相应的惩罚。但是独立站几乎不会给封店铺，很少产生这种情况。第三方平台的规则是相对严格的，需要遵守规矩，对平台为你引荐的流量付出一笔相对的费用，对比独立站不同的是，独立站将前期工作做好后，不去花钱投广告引流的，就会是一个无人所知的空壳。而平台站后期会出现运营受限及流量受限，想要得到流量曝光，必须得花钱去买。
在信用要求方面，第三方平台可能会收取商家的保证金，独立站虽然价格很好，但是不会有偏高的信用要求，另外复购率低和高的问题，还有就是流量分析。独立站可以把公域流量转化为私域流量，从而不断去打造我的私域流量机制，在第三平台上却只能吃公域流量。独立站以品牌为核心，平台站是以产品为核心，独立站的引流方法是打广告，平台站更多是借助平台内的流量，打平台内的广告。在facebook平台给平台站进行站外引流，但仍不如独立站效果显著。
目前中国企业在海外建立的独立站数量已经超过20万家，全球线上消费者有49亿。早在2021年跨境电商进出口规模增长了15%，达到了1.98万亿，预计2024年会持续增长到达2.95亿，整体售情况及海外市场还有很大的优化空间
以上，便是我们第一节内容。希望能够帮助大家了解跨境电商相关要点得到启发。