如何针对产品进行受众筛选,我们怎么根据这个产品去选择它相应的受众?怎么选择相应的兴趣词。
首先我们回到广告账户层级,在这里点开之后进入到我们兴趣词的筛选环节,除此之外,我们假设我是一个广告主,我有一个网站,我拿到男孩的一个童装。拿到这样商品之后,我们怎么去选择兴趣词来进行一个定位。
我们先从它整体的人群来分析买童装,什么样的人群会给孩子去买童装呢?百分之八九十以上是妈妈们。所以我们在进行人群定位的时候,就可以去选择你的国家。
什么样的人群?妈妈?孩子在四五岁左右,像这么大的时候才能穿的穿进这么大的衣服,整体大概在25~50?这个年龄是怎么去定位的呢?你在填写facebook个人资料的时候,已收集好你的国家,姓名,年龄等相关信息,他可以根据个人资料定位你的真实年龄。你去选择这个标签的时候,你会怎么选呢?除了选择童装,还能去选什么呢?玩具?喜欢这些服装的妈妈们可能也会看一些儿童玩具,但是这个玩具范围比较广,童装是一个点,服装也是一个点,网购也是一个点,这都是比较通用的形近词了。
除此之外我们是不是可以去定位到孩子4~5岁之间的这些家长们。就很多人好奇,那我可以去在兴趣词这里去选择吗?其实是可以的。
我们在去选择的时候,它有三个维度,行为维度、兴趣维度,你可以去定位你3到5岁的孩子,你是他们的家长,你可以来这里定位,那么我就可以定位。定位这些是不是比定位那些服装更加准确?你再去看它的一个预估范围7000万,其实他是因为把这个受众拓展给打开了。这个受众拓展你看关闭之后它就会变成另外一个值可能缩小,为什么是这样一个结果呢?
因为受众拓展是近期facebook出现的一个新政策,我选择这些词之后,它会把你的广告推给这些词的人群,同时如果这个人群太少的话,比如250万我就可以把这个星期四拓展打开,把钱花在这些人群之外,多余的钱可以找其他人群去推广。开了之后,有些时候是不准的,拓展到7000万,就是人群拓展的太猛了,我们一般都是不开的,可能就是两百多万的人群范围,你可以再去定位其他人群,比如网购,童装,也可以这样去定位,我们拿到这样一个商品之后,要推广商品,先分析它的一个受众人群。
第二点我们再去看使用场景,使用场景什么时候会用呢?可以选择和夏天有关的夏令营,或者孩子在夏天游玩的游泳设施。兴趣定位拓展你们要得到一些人群,但这些人群准不准确不一定。
下面再看一个商品,这是一个典型的无人机。你要去定位它的东西的话,你要去有它的人群定位,什么人会用,可能男性居多,至少手头有点钱才能去玩。或者是专业爱好者,20岁以上或者25岁以上的人群,甚至30岁以上的人群去玩,这是人群定位的思路。国家是根据自己能够发货的国家,或者想要去投放的国家定位,科技是一类词,3C类的产品也是一类词,比如无人机的品牌定位大疆,我们可以把这些品牌来定位。对于国外来说,肯定也有无人机的品牌,你可以把这些品牌放上去,来做你的兴趣词。根据这个产品品类属于科技3C类的,品类再去看我的价格,如果价格太高的话,我是不是可以去定一些我同等价格类的其他商品。
比如这个无人机卖的是200美金,我是不是可以去定位同价格的商品,比如音响,再去想它使用场景,户外产品爱玩的还有什么呢?我们再去一个一个定位,户外的根据摩托车配件,无人机配件,去户外玩的运动。
是不是所有词都能够搜得到呢?不是的。比如我们对一些品牌感兴趣,但是这个品牌可能没有收录在facebook标签里面。所以我们再去搜这些词的时候,可能搜不到,只能去选择其他的词。这一点一定要注意,并不是所有词都能够在这里一搜就能够搜得到的,我们能够搜得到的词才能进行选择。除了这点之外,我还可以根据我的教育程度、教育等级来定位的。
拿到一个商品之后我们要去看价格,客单价是多少,什么品类,使用场景,使用的人群是什么?更多是什么年龄段的人使用,它的形近词是什么?根据这几个词去定位预估覆盖人数,前期建议大家先不要打开,把人群先拱上去。后期有了一定的人群之后,这个系统能够更好的学习这个广告类型。