今天给大家带来的课程是如何针对素材打造出动人心的文案。上节课跟大家说过，文案标题描述的区别，这节课针对我们广告素材去告诉大家怎么样去产出文案。之前也说过，我们在文案方面要怎么简洁，怎么去做会更好。
我们针对facebook文案，并不是说我们这个广告的宣传语。最上面是他们的Anker图标，以及他们主页的名称，专门卖3C配件的，底下是他的广告素材，再底下，就是他们的标题，全部加上后，再加上我们立即行动号召按钮shop now，一个完整的广告算制作完成了。
不光光是我们的广告文案，因为这节课内容跟大家说了，是针对我们的广告素材，怎样写出一个好文案。广告文案包含哪一些部分？text，标题head，再加上我们的call to action，行动号召这三部分组成的才能叫facebook广告文案。有人想买插头，一直没有买到，将原装和Anker对比，而Anker相对便宜安全，接下来教大家写一个文案的时候，从哪几步入手。
首先跟大家说一下我们facebook广告文案的基础要求。第一步是自检清单，一定要检查有没有错别字。虽然大家听起来觉得简单，当你落实到去用英文写文案的时候，你会发现谷歌翻译出来的并不准确，根据语法，日常习惯用语来看，you会使用U代表。这样会更加贴合本土且能让大家简单去阅读，自检清单不光光是检查有没有错字，错的单词，而是检查你的语句语义能否说得通。
第二个文案要简洁明了。我们平时刷手机的时候，如果你刷一个像刚才这样Anker的文案，它是有个特点，现在写三行、四行左右正常能够展示出来，但是如果在这个位置写了四行、五行、六行、七行、八行，它会出现一个阅读更多的按钮，点开之后才能把这整个文案读出来。所以一定要简洁明了，不要让大家再去点一下按钮看完所有的文案，最好控制在三四行之间，不要让这个按钮出来。你写的越简洁明了，那个按钮出来的几率越小。
我们平时浏览手机的时候，可以去切实体会一下。用户的浏览速度非常快，所以写的太长，就会被跳读，太麻烦，刷走了。文章写那么长，根本抓不到重点，要简洁明了。
使用一个行动号召语，我们依旧是以这篇文案为例。比如我们现在写了两行，那么到第三行的时候，就可以说赶快来购买，赶快来下单。现在下单的话会立即享受优惠。马上进行购买的行动号召按钮加行动号召语，再加上我们行动号召按钮，这个是引导消费的标题，这是一个基础功能。
第四个就是采用短链接。为什么要采用短链接呢？我现在去推销这款插头，去给这个插头投放广告，这个插头在我网站中可能是一个非常长的产品的落地页，链接非常长。我直接把落地页的链接放在这里，也会变得非常长，有可能就是既不美观，也不容易抓到重点，而且还很累赘，这是它的一个点，所以我们可以采用短链接的方式。
什么是短链接？就是你把这个长的链接点击一下，缩短成一个特别短的链接。比如我这边常用的一个软件，就可以直接把它导出为短链接，它能够帮助大家免费使用，把长链接缩短为短链接。
除了这样的网站之外，国内也有很多这样的网站。我们只要搜索短链接，生成器就会出来。像这些网址都是一些短链的生成工具。他们这些东西也是能够帮助我们很好的把网址变成短链。只要输入网址链接，点击生成短链就出来了。出来之后我们就可以把短链放在我们的文案中。
一方面，有些人喜欢的做法是点广告图片跳入到你的网站。有些人就喜欢点超链，它从而变成一个直流的作用，直接进入到你的网站，而不是通过广告进入到你的网站，所以也会稍微节省点广告费，这个是facebook广告文案的基础要求。
在这里给大家推荐一个网站，点击我们的facebook表情大家可以记住这个网址，这个网址就是facebook专门去给大家推荐的一些表情，并且这些表情是可以直接展示在这些文案里面的这上面是什么样子，你展示上面就是什么样子。现在来进行一个购买，点击网址短链接或者我们常用的爆炸表情，以及我们一些让人两眼前一亮，爱心那些表情都是可以去用的，这个就可以供大家去选择，比如我在我们的抓紧来购买增加一个指向的表情，大家可能一眼就注意到了。
第二个是多用动词，多用动词是什么意思呢？比如我们可以说刺激性的动词，赶快进行购买，现在购买会怎么样。这个可以跟我们第三点联系起来，我们的优惠刺激。例如现在购买马上能免运费，现在购买马上能够获得什么样的优惠等等等等。
第三个是免运费等优惠伺机，可以适当提及一些数字、价格，免运费。之前写文案时候，永远会把免运费写的非常靠前，是一个很重要的位置。加一些表情告诉大家这个是免运费，不需要你去掏运费的。也可以去提及一些数字价格，比如这个商品只需19.9块，我们可以说这个商品有两个规格，一个19.9块，一个29.9块。以最小的价格来刺激用户，可以提及一些数字以及价格。
如果这个数字和价格是非常吸引别人注意的话，比如说可以再加一些时间，以及我们一个数字范围。你可以说今天是大卖仅限今天明天大家再去打广告的时候，也可以说大卖仅限今天或者最后三天疯狂甩卖，最低折扣等等。可以增加一个紧迫感，以时间、数字、优惠来刺激用户，促进他赶快购买，拉近距离。这个是我们平时去写广告语最主要用的几个点。主要是表情，然后优惠及刺激，运费刺激，价格刺激。只要基础错误不会犯，所以可以考虑一下怎么提升转化率了。
总结下来就是核心要点。首先我们要去说这个产品的话，我们要知道产品功能点是什么？比如我手里水杯优点是我按一下就能弹开，这个就是我的产品功能点。我们怎么去围绕这个功能点去打我们的广告，去写我们的广告文案，也可以说是痛点，能够不用再去烫伤你双手按一下就直接弹开。这可能就是你产品的功能点，以及用户平时使用这个商品时候的痛点。
第二就是我们刚才说的优惠政策，免运费或者说有优惠，能够让他觉得自己占到了便宜，这就是我们优惠政策的点。用户意愿也非常重要，他的意愿是否强烈。对于此商品的意愿，再结合你的文案展示出来的，是否能让他产生强烈的意愿，我可能就是刷东西，刷着刷着刷到了水杯，那么我通过我的文案，可以说这个水杯的功能点，让客户产生他的意愿。比如传统的水杯都是说容量小，可能不保温，或者它的一些便携式东西。我们推销这个水杯能够有很强的功能点，优惠政策。
知道了核心要点，功能点，还有优惠政策，还是写不出来好文案，要怎么去做呢？我们常用借鉴这个词来去形容，先找到自己的竞品。比如我就是卖服装的，我想去对标一些其他的商品。那么就可以通过facebook library来进行探查，比如想去看谁印的一个商品，点击我们的全部国家所有广告，这个是facebook library。
搜到shein之后，点击shein的主页，就能知道shein目前投放了哪些广告。这是shein的主页，那么它现在是投放了哪些广告呢？每天去投放的都会存在。今天是3月16号，那么在3月15号它发布了哪些广告？这个广告是有六个创意在使用，就是六个广告都在跑一样的素材，一样的文案。当然也能看出一个点，就是哪些广告使用的频率高就证明哪一个素材可能素材基本上是爆款。我们只要去看一些使用频率高的就好了。比如去看shein，它的文案永远最多是三行。
像刚刚才Anker这样，Anker其实是反面教材，写到这儿断一句，最后结尾就是你每句去看段子的时候，你得连着去读。
这也是他们主导的买点，所以我们常规去写文的时候可以去借鉴。比如说这个广告这么火，就是用了26次，主打优惠。我们常规小广告的时候，优惠的确是一个点，免运费也是一个点。但是更多在文案上展示的是优惠政策。你价格上多么有优势，你今天的活动上面多么有优势，这个是第一卖点。第二卖点是我们的功能性，以及我们的痛点，还有用户需求。这个就是带大家简单的去了解一下。大家后期有意愿去了解别人的素材，以及去写这个文案的话，都可以通过这个facebook library来去查看，看看别人的文案怎么做的。