今天我们一起来看服装类和首饰类的素材经验分享和案例分析。今天的课程主要分为两大块内容，第一块是服装类，第二块是首饰类。我们先从服装类入手，什么是服装类素材呢？一般来我们身上穿的都算服装类产品。比如像T恤衫，羽绒服、大衣这种都包含在内。我们在讲服装类产品经验分享之前，首先要搞清楚服装类素材都分为哪两块。一般来说我们把服装素材分为外观类和功能类两块。
外观类主要就是以产品外形为卖点进行销售的产品。这块我分为三小块，第一块是版型和印花。版型印花是我们最普通的外观产品。我们产品一般通过不同的版型、印花、图案去吸引客户。这一块需要注意的是我们推广的产品图一定要清晰。同时如果我们有不同颜色也可以做一些拼接图，然后进行产品展示，也可以用一些像幻灯片，轮播图的广告去增强我们产品的测评成功率，提高我们的转化。
第二块是节日类素材。节日类这一块最主要是通过节日主题，进行销售。在我们的衣服上，节日主题元素肯定是要突出一些。比如说万圣节、圣诞节、感恩节、复活节这些产品元素是要突出，同时我们推广时间也一定要注意。我们是会在节日前3到5个月就提前去进行产品推广，取得最好的效果。
定制类的产品，这一块其实也是之前说的一个产品赋能问题。我们可以将一些代表亲情或是友情的文字、logo印到服装上，让我们的服装不单单是一件产品，更让它成为一件可以代表亲情和友情的礼物和象征品，展示我们的亲情属性，对我们的产品有一个属性上的溢价。
第二大块就是功能类的产品。我们的服装功能类包含保暖、防水或是一些塑形的功能。对于功能类产品，我们可能是用的视频素材会多一点，毕竟要展示我们产品功能性。在展示我们的产品保暖和防水功能之外，也需要展示我们产品的材质。比如我们的材质是多么好，能达到一个保暖的效果。通过材质展示，展示我们产品为什么能防水，以及它防水功能为什么如此强大，给客户一个真实感的体验，接下来是我们的服装产品素材的案例分析。
这里明显看出是一个万圣节主题的外观类的产品。它的产品元素比较丰富，跟万圣节特别契合。同时它用了一些南瓜作为背景，让客户清晰看到这个是什么产品，同时也能注意到它的万圣节气息。
这次产品是一条阔腿裤衣服，在日常的穿着是舒服贴肤的，它的延展性比较蓬松，不会太热也不会太冷。同时它将一些产品价格也标在了一个不显眼的地方，让用户对这个产品产生兴趣。同时看到这个产品价格并不高，更能对这个产品产生购买的欲望。
接下来是首饰类产品。首饰类产品一般来说是指的戒指，项链、耳环，都属于我们的首饰类产品。这类产品和外观类产品跟我们的服装类产品大差不差，一般来说也是不同的版型或是图案，不同宝石或是带有节日气氛的首饰。
而定制类这一块儿，我们的首饰类素材跟服装类素材可能差别比较大。服装类可能将一些固定的文字印到我们的产品上。我们的首饰类，是可以将用户的名字，用户的生日刻在首饰上。比如有一对恋人，他们想把自己的结婚纪念日刻在一对戒指上，这个就是我们的首饰，可以完美进行应对。同时也增强了我们用户对我们产品的归属感，觉得这个产品是独一无二的，增加属性的溢价。
第二块是功能类。功能类也可以分为意义类和独特类这两块。意义类主要是产品赋能，将母子情、战友情属性附加到我们产品上。可能是母亲送给女儿的礼物，或者父亲送给儿子的礼物。为产品增添亲情的属性，提高它的溢价。
第二块是独特类的产品属性，一个介质里面，通过放大镜，你能看到1万种我爱你的说法，这个也是通过独特的功能，来体现这个产品手势的独特性，增强用户对他的兴趣。
接下来是首饰素材案例分析这一块，主要选了功能类里面的意义类和独特类给大家进行分析。因为首饰类的外观类素材跟服装类素材大差不差，逻辑基本是一样的。
这个展示的是将戒指变成一个小天文球，再从小天文球变成一个戒指。给大家带来一个独特性和新奇性的体验。这个心理可以让我们的用户对我们产品产生比较大的兴趣，从而提升转化率。
这张图片有一串mom love you forever的文字，这个是为我们的戒指增添母爱的属性。如果一个母亲送给一个女儿或者是儿子的话，它不单单是一枚戒指，更是一种母爱的传递和表达。这样收到它的人和购买它的人都会有一个独特的购物体验。
我们今天主要了解了服装类和首饰类的素材案例分析以及经验分享。我们的服装类产品，首先注意我们的产品宣传图是否足够清晰，我们同时也可以采取幻灯片，轮播图的形式去提高我们的测评成功率。首饰类产品最主要是展示外观的同时，也要将意义赋予首饰上。比如亲情、爱情或者一些独特的功能性，让用户对我们的产品产生一种新奇、猎奇的感觉，同时增强产品的转化率。