广告组层级主要设置的是什么呢？我们的广告受众，年龄，国家，性别，语言，都可以在这个层级来进行一个设置。我们其他的岗位，包括我们的预算，也是在广告组层级来进行设置的。今天主要跟大家讲讲我们怎么去选择，每一步是怎么进行设置的，除了我们基础的受众层级设置，还有我们的受众定位。
Facebook是拿什么来定位人群的，怎么体现我们的广告受众？它是通过两个方式，我们想去投放我们的受众，除了年龄、性别、国家之外，还有两个东西叫做兴趣词，我们自定义的受众，今天着重来跟大家说一下兴趣词是怎么回事。
我们先从受众层级的实操开始，首先来到我们的广告账户，去创建我们的广告，创建完广告之后，它会让你选择你转化广告的其他行为，例如你的政治广告要不要开启，CPU要不要开启。我们选完了我们的conversion广告之后，体现我们的conversions在这里，你可以重新去选择。做电商想要让别人在我们的网站上发生购买，选择这个就不用动了，别的目前不用选择，接着点击下一步，就是我们今天着重要去讲的板块广告组层级。我们的广告是希望别人在我的网站上发生购买，发生交互行为，所以我们在这里就选择我们的网站就好了，选择完website后，给预算你这个广告准备去花多少钱管理它，比如我希望它花100人民币，那么你在这里设100，这个是一个预算的设置，它会在一天里把这个100块钱花完。
首先我们来看一下，这个就是我们常说的国家，现在它默认是中国。你要投放美国的话，我们就输入美国，输入中文和英文都可以，你选择哪个国家，这个广告就只给这个国家的用户去投放。选择年龄，很多人前期先不选了，跑出数据之后再选，这个没问题。当然如果知道你的产品是什么年龄区间的，我可以选择这个产品是25到55岁之间这些人群会用，你就直接在这选择25到55岁。性别，我是卖母婴产品，那我可以选择女性，卖男性健身产品，我就选择男性，根据你的产品定位。兴趣词，在我们的广告受众层级里面，一个是限定词，一个是自定义受众。刚才说的国家、年龄、性别、语言都在这里。兴趣词是我们一个重中之重，可以知道这个广告投放给哪些人，比如兴趣词选择和球队相关的，它就会弹出我们选择的兴趣词，你的广告就会展示给和这个兴趣词有关的人群，你的广告类型选择shopping，你的虚拟词选择shopping，比如它会有一个推荐功能的，你虽然输入了这个，它会选择跟你输入词类似的词网购，你的这个广告就会展示给那些网购人群。
所以说性质词是什么？它是基于行为、雇主、职称、生活等事件划分的个性受众群体。我去选择什么近义词，我这个广告就会推荐给和这些兴趣有关的人群，它能产生一个定位效果。所以facebook兴趣词有人就会问是怎么来的呢？我为什么能够选择完这个关键词之后就准确的推荐给他呢？其实就是标签。每一个facebook的用户都会有标签，我在facebook上面浏览什么内容，刷的这类内容越多，它就会推荐越来越多相似的内容给你。根据后台算法来看的。
第三点，标签是怎么来的，我现在打开facebook官方网站，进入到我的facebook的主页去刷广告，假如我觉得很好，给他点了个赞。可能就跟这个标签挂钩了。所以回归我们的广告账户中，我们给这些广告选择了什么样的兴趣词，就会导致你这个广告推荐给什么样的人。
再举一个例子，我是你的一个好友，发布了有关今天太阳非常好的facebook动态，我看见之后给你点了个赞，可能就跟太阳挂上钩了，根据我的一个平时浏览记录，平时特别喜欢看一些小哥哥小姐姐，那么你可能就会跟小哥哥小姐姐标签挂钩，我再去投放一些男性或者小哥哥小姐姐这些兄弟词的时候，就会推荐给你。
如果卖的商品是衣服，我去选择衣服的因子，平时选择看衣服的人或者买衣服的人就会推荐。就会把广告推荐给他。我们选择好兴趣词之后，大家可以去看人群范围，我们要看它的人群范围，建议大家去选择兴趣词的时候不要太小，你选的太小这个人群就太小了，不是代表他精准，是很难触达的到。
比如选择这个衣服，他举例有100个人和这衣服有关，那么你能够把你这个广告100个人全部覆盖吗？不，他是按照一个比例来的。我如果给他十美金，他可能会覆盖到这100个人中的十个人，我给他100美金，他可能覆盖到这100个人中的50个人。他是根据一个比例来的，我给他十美金，即是5000万人中的1000人，他人群特别小，但特别精准的。前期投广告的时候，相当于大海捞针，尤其是使用兴趣词的时候更是大海捞针。比如投服装网购，那是不是属于我们包含服装喜欢网购的这些人群呢？他俩其实是一个，并且他可能喜欢服装也能够覆盖的到，他喜欢网购也能能够覆盖的到，你看人数刚才是五千多万是吧，现在就变成六千多万了，他俩是一个叠加的关系，所以在六千多万人里面给一个低预算去投放广告的时候，相当于在大海捞一些精准用户。
这里不代表大家要去把广告预算放高，前期我们还是要去测试的。广告预算低一点，不着急，十美金、八美金、15美金去测都没问题，最好把你的受众，人群留意一下，尽量保持在百万甚至千万级以上，300万甚至到千万级，千万级以上当然是最好的人群。放高一点，放少的话容易花不出去钱。甚至于你花了钱之后，CBC太高了，你给的钱太少，人群本来就有限，他不可能说你给这点钱把所有的人群都给你了，这是facebook的逻辑。
这两个关系是一个叠加性的关系，我可以满足服装，也可以满足网购。喜欢服装且必须保证你把网购输上去，就变成了喜欢服装且必须喜欢购物的人群，你可以在这里加入一个排除，喜欢服装且必须喜欢网购，但是排除玩具，逐渐变小的过程。投广告建议大家加一个并集就可以，甚至你在这里多放一些词，不光放一个，前期预估受众放多1点千万级。词不光放一个，我可以说我是卖服装的，选择服装、选择裙子、选择裤子，或者说选择一些女性的一些香水，香奈儿一些品牌也是可以的。建议大家把这词也可以多放一点，不光光只放一个这样的，这样人群多且范围广。