今天我们一起来看工具类和宠物类的经验分享和案例分析。今天的课程主要分为两块，工具类和宠物类。
我们先从工具类入手，首先了解一下什么是工具类产品。一切能在生活中帮我们省时省力，减轻压力的物件。像我们的厨房用品、浴室、木工和装修工具都放在里面。这类产品最大的问题在于客户为什么要购买我们的产品。
我们在素材中所需要对客户展示一些东西都特别清晰明了的。首先，我们要在最短时间内让客户了解到我们产品的使用功能和功能特点，具体能在哪些产品中帮助到客户完成什么样的工作，达到一个省时省力的目的。其次，有些客户可能看完我们的产品功能展示后，并不能联想到他在生活中某些事情需要用到我们的产品。我们这时就要给客户制造一个痛点和需求。比如我们在视频素材中制造一个场景，让客户在这个场景中看到他没有使用这个产品前，这些活是多么的麻烦、费力、耽误时间。我们之后会展示同样场景下，他使用了这个产品之后，会给他带来哪些便利。
第三点，多场景使用也是展示我们产品功能的通用性以及多样性。让客户了解到我们产品的价值。他在不同的场景中都可以使用，比如说家里，户外都可以使用。无形中其实就是提高了我们产品的价值。也让客户对我们的产品产生了更浓厚的兴趣，提高我们产品的转化率。
这里我给大家带来了两个工具类素材的案例分享。首先这张图上一个男人在用千斤顶的工具对门进行维修。大家都知道门比较重，一般是要两个人来干的。一个人去抬门，另一个人维修。特别体现到我们的产品在这个工作中的便利性。
这是一个比较典型的多场景使用的图。它是一个塑封袋，不仅能像包装蔬菜、水果之类的可食用食品，也能特别轻松的对一些小物件，比如布，或者一些针线小工具进行收纳，体现了这个产品的价值。
接下来我们讲一下宠物类的产品。宠物类产品围绕着宠物，可以让宠物躺着的窝，牵引绳、嘴套等。这类产品的目标客户是宠物的主人。这些人为什么要购买我们的产品呢？通过浏览我们的素材产品后，确认能给他的宠物提高一个生活质量，让他的宠物生活的更舒服。那么我们的产品素材体现的东西也比较明了了。
我们要站在宠物主人的观点去思考问题。如果我们的产品能够为这些宠物提供一个更好的生活，以及更舒服的生活方式，那么我们的产品才会被这些人所购买。我们的素材中肯定要体现宠物和我们产品之间的互动。或者宠物使用了我们的产品之后，特别喜欢我们的产品，将这些场景展现给购买我们产品的人，给予他们兴趣购买我们的产品。
第二点是对宠物的关怀，我们的产品素材得体现我们产品对宠物的照顾，激发爱宠之人对我们产品的购买。我们的目标群体他们跟他们相处的时候，一般是处于较为休闲时间，所以我们的BGM最好选取偏轻松写意的音乐，并用上真实的声音展示了狗狗对我们产品的喜爱与关爱。比如这个宠物狗狗，它一直躺在这个沙发上，惬意享受的场景。当我们的客户联想到他们的宠物也是这样在特别舒服的垫子上躺着的时候，他们还有什么理由不买呢？
这张图是我们狗链子产品宣传图，比较好的点在于它的背景。它的背景首先是经常去遛狗的地方，一个公园或者一条马路上，这张图片能增强用户的真实感和代入感。在不打扰这张图整体的和谐性的同时，将我们的品牌融入到这张图表，这是一个比较优秀的范例。
工具类最重要的一点是要展示我们的工具是如何帮我们的用户去减轻工作的复杂度，或是让工作变得更加轻松。另一个我们讲了一下宠物类的素材案例分析和素材经验的分享。从这一块我们最主要的就是要让我们的目标客户爱宠之人在素材中看到了解到我们产品。让我们的目标用户对我们的产品产生更大的兴趣，从而导致我们的转化率有所提升。