2009 年，德兰明海主做充电宝、无人机电池的 OEM、ODM 的代工服务，2019 年，德兰明海注册 Bluetti 品牌，通过这几年的经验积累，Bluetti 摸索出了一套适合自身的 DTC 打法。
傲途的解决方案/赋能：
出海区域∶欧美 定位中高端人群
傲途产品∶三宝一店一朵云
一、布局 DTC 独立站
在品牌搭建之初，Bluetti 布局亚马逊等第三方平台，但由于亚马逊内部的流量推荐机制，用户更关心产品的性价比，对品牌认同感低，不利于提升品牌认知度。于是 Bluetti 重点布局 DTC 独立站。
在头部菜单栏里，不像其他独立站只是展示产品，而为用户提供了详细的退换货说明、物流查询、FAQs 等内容，通过优质的用户体验提高网站转化率。
目前 Bluetti 独立站的月均访问量稳定在 30 万左右。
二、拥抱品牌思维
Bluetti 海外品牌部于洪指出：“深耕自己的品牌需要做对两件事：第一产品力，第二同理心。要把客户摆在第一位。”
观察 Bluetti 的出海之路，社媒营销这一玩法起到了关键性的作用。
Bluetti 在众筹期间通过 Facebook 组建大量粉丝群，将来料、组装、测试、装车等整个生产线详情地公布在群组中。通过用户对产品的需求和反馈对产品性能和用户体验进行优化。两个月时间就众筹到了 670 万美元，通过这种方式，打消了消费者对产品质量的顾虑，同时获得了消费者的信赖。
此外，Bluetti 同时也在独立站建立了一个粉丝社区。
在社区中，用户可以发布各方面的产品测评帖子；有些用户还会做出竞品分析，给出最公正的购买建议。这样不仅能给粉丝带来强大的归属感，还能根据用户对比进行后续的迭代升级。
用户思维和用户体验意识的介入会在产品和品牌的建设上起到很大的促进作用。
三、海外社媒渠道
在于洪看来，营销在多不在精，需要根据目标用户画像来选择营销平台。
Bluetti 的产品售价相对较高，并且用户年龄偏大，所以早期，Bluetti 在 Facebook 和 YouTube上做投放为主，在独立站上，也能看到博主测评视频。于洪也谈到，营销渠道需要根据产品的变化和目标受众进行调整。Bluetti 的产品线已经从大型产品拓展到偏向于年轻人喜好的小型设备，于是 Bluetti 也已经扩展 TikTok、Instagram、Twitter 等平台。
Bluetti 的成功，也为其他企业转型 DTC 探索出一条全新的出海之路：布局独立站，提高品牌认知；利用众筹和社媒平台调整，推动销量。
