在传统外贸模式中,由于中小型企业缺乏大型企业那样完善的销售网络和客户资源,很难直接与大型零售商或经销商建立合作关系,通常处于利润较低的加工环节,而跨境电商的兴起,使得中小型企业可以跨过一道道中间环节直接接触到最终消费者,出海门槛大幅降低,跨境电商虽然为中小企业提供了出海的机遇,但也伴随不少挑战。除了电商平台外,企业还可以发展以下几种渠道形式:
1、独立站
独立站类似品牌官网,不从属于任何平台,独立站推广累积的用户数据,品牌知名度全都为卖家自有,短期看独立站运营需要耗费较大的时间和广告成本去引流用户,但长期上来看独立站对于企业的品牌建立和利润提升是很有帮助的,企业在电商平台上积累一定用户以后可以考虑建立独立站引流。
2、自媒体渠道
各大社交媒体上都聚集了我们的目标用户,建立自媒体频道,可以传播企业的品牌理念和产品,借助红人推广、社交媒体广告,直播推广等新型营销手段可以在自媒体上快速积累用户,社交媒体的建立可以拉近企业与用户之间的距离,更好的了解国外用户的需求,使商品更加贴合当地用户喜好,实现本土化发展。
二、品牌知名度低
许多传统中小型外贸企业在国内通常是参与外贸产品的代加工环节,有优秀的生产能力却没有有效的品牌知名度,在出海贸易中很难获得消费者的认可,所以塑造自己的品牌是非常重要的,在品牌创建上,要考虑不同国家的用户偏好,比如欧美用户不喜欢过度包装,喜欢简洁化的页面,我们在品牌理念设计和官网页面设计上就需要考虑到这些。
三、缺乏专业人才
相比大型企业而言,中小企业在薪酬待遇、职业发展空间和企业品牌吸引力等方面都存在差距,难以吸引和留住专业人才,导致在跨境电商运营等方面能力不足,限制了企业出海步伐。想要在海外市场站稳脚跟,必须要学会营销推广手段,建立自己的品牌影响力,提升长期竞争力,这个过程中一定会面临不小的风险跟压力。使用自动化广告投放系统是一种性价比比较高的方案,特别是对于没有推广经验的企业,专业人员的指导可以帮助你少走弯路,如果你也想要尝试跨境电商的传统外贸企业,可以添加我了解系统详情。