今天在这里，给大家分享几个外贸拓展的思路，这些思路或许会完全改变你对外贸的既有认知。方法不在多，有用就行。今天先讲第一种——不联系客户直接发样品。
我先和大家说说成果，这家公司在第一年的时候，光是样品费就支出了 68 万，然而就是这样的投入，他们创造了高达 2200 万人民币的业绩。到了 2023 年，他们的总业绩达到了 1.53 亿，而样品费是 180 万。这种看似“反常规”的做法，背后其实有着值得我们深入探究的商业逻辑。
这是一家生产工业配件的工厂，老板一直怀揣着做外贸的梦想，可他真不知道该从何入手，也不清楚该听谁的建议。不过，他知道自家产品在德国市场有很大的潜力。于是，他雇了一个会说德语的小姑娘。 接下来，他们没有大张旗鼓地做宣传，只是让小姑娘在谷歌上搜索相关客户信息。搜到客户后，既不发邮件，也不打电话，而是获取地址后直接给对方发样品。样品发出后，老板会让小姑娘密切关注快递的签收进度。一旦对方签收，小姑娘就立刻打电话过去，告知接电话的人这个样品是给他们老板的。接电话的人往往也不清楚这个样品是不是老板主动要求的，所以有很多情况下，样品就直接到了老板手中。而且，样品里面一定会放上样册、名片等各类信息。就这样，他们收到了大量客户的询问邮件。这样一个对外贸懵懂无知的老板和一个同样不懂谈判、不懂外贸的小姑娘，在第一年竟然创造了 2200 万的业绩。我把这个方法分享给了很多朋友，他们尝试后效果都还不错。不知道这个方法对你们有没有启发呢？我后续还会更新更多的外贸拓展思路，希望其中总有一个能让你觉得在我这儿获取信息是值得的，没有浪费时间。