| 销售没业绩，问题出在哪了呢？以下是常见的十五个的策略：归根结底是没有客户或者是没有转化。而没有意向的客户的原因可能是找客户的方向不对，触达的数量不够多，二没有转化率的原因通常是产品和专业知识不够，不能帮客户解决问题。 |
| 唐海洋 销售的心得和感悟。围绕着销售的漏洞去做优化。 |
| 销售没业绩，问题出在哪了呢？其实销售不出业绩时找到原因比盲目努力更加重要。总结了一些销售经常会犯的错误。 第一个，就是直接报价。上来就介绍产品，不做任何的销售铺垫，就直接向客户要钱。当然客户会无限的反感，价值未到，价格不报。建议：可以先铺垫下案例，关心一下客户的生活，先从朋友交流做起，没有谁一上来就对产品感兴趣，除非他是广告线索，具备明确的目的性，否则都是需要一个导入的过程。 第二个，就是不专业。反反复复的就这么几句的销售话术，对产品知识不清晰，显得非常不专业。客户也不信任。 第三个，就是玻璃心。连续几个客户不成交，心就碎了，不愿意再花精力去经营客户去维护。销售需要有一颗平常心，心态愿稳定，客户越愿意把钱交给你。 第四个，就是拖延症。有意向的客户，但就是不邀约。今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，结果就把客户拖黄了。 第五个，就是不分类。不愿意花时间做客户分类管理，总想一套话术应对所有客户。每一位客户都有对应的应对对策。客户要针对性去沟通分类，ABCD类客户要不同的对待方式，不要把时间和精力花在不会给你掏钱的人身上，有那个时间，还不如去开发下新客户。一个客户成交了两三次不成功。就要放一放了。 第六个，就是无准备见客户。不做准备都是随意发挥，想什么就说什么。切记我们不打无准备之战。准备纸质资料，案例，合同，竞对水单，客户的目标客户画像，行业动态等，客户的背景调查等。全面都要准备。 第七个，就是没主见。谈单没逻辑思路不清晰，总是被客户带节奏。 要学会有自己的立场和见解。遇到不公平的事情要敢于和客户对抗。 第八个，就是眼高手低。天天痴心妄想，大单谈不了，小单看不上，这个是一个很大的问题。 第九个，就是没有强烈的赚钱欲望。认为钱够花就行，失去了奋斗的目标。 第十个，就是三分钟热度。看到身边同事业绩突出，很着急，暗下决心，全力以赴。当第二天起床后，伤痛好了又开始重复昨天了。 第十一个，就是没有野心。没有荣誉感，觉得做的好与不好，都是一个样子。 第十二个，就是没有职业规划。对自己想要什么？没有概念，能做多久，算多久。风风光光是一辈子，窝窝囊囊，也是一辈子，得过且过的这种想法。 第十三个，就是太容易满足自我感觉还不错。不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或者级别差的人比满足，其实已经是在走下坡路了。 第十四个，就是没有感恩之心。认为自己所得的都是自己付出的结果，从来不想如果没有平台，你什么都不是，想想自己还有哪方面没有改善。 第十五个，就是不会借鉴总结。提高自己销售能力的不二法门，永远是多想多总结，吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的风格。 |