今天跟大家聊一聊FB电商淡旺季测品方法的不同。今天依然是一张脑图来构建我们的课程内容。首先上脑图，这是今天课程的主要内容。我们分别从淡季和旺季给大家讲一下不同的测评方法。
首先讲一下淡旺季，一些重要的节日像黑五，网一，圣诞、万圣，复活，感恩，都会集中在第二季度和第四季度。这个时候消费者意愿也会比较强。我们会把第二季度和第四季称为旺季，第一季度，第三季度，相反称为淡季。
首先讲淡季，它的特征主要是一个整体转化率，我们产品转化率会稍微低一点。因为这个时候消费者意愿没有那么强，而且整体市场环境没有那么好。整体产品起量会稍微比旺季难一点，爆品也会相对少一点。同时也有一点在我们淡季，整体竞争是比较弱的。这个时候是可以测一些往年能跑好的一些老品，看看能不能跑起来。如果跑起来以后，跑的时间一般来说会比较长，竞争比较少。
预算这方面，一般来说淡季的时候，会让我们的产品每个广告吃到一个产品客单价的预算。产品客单价是什么？产品客单价指的是我们消费者最终购买这个产品所需要花费的金额。比如我们的产品售价是三十刀，运费是五刀，那么消费者最后付款的是35刀，这35刀就是我们产品的客单价。
在测评这一块，淡季一般遵循一个三天测试法。三天测试法是什么？我们这个产品从刚开始建立广告，一共测三天。第一天我们会看这个广告有没有加购，加入购物车的成本，一般来说我们会控制在产品客单价的3分之1左右。比如一个50元的产品，这个产品尽量控制在15刀到20刀左右，这个价格成本是合理的。第二天就会看我们产品有没有出单，出单了这个产品我们会接着测试。第三天如果没有出单，整体流量成本比较高的时候，就会在第二天把这个广告关掉，从而测试一个新品。
如果第三天出单完之后，这个产品到底是不是赚钱的。看我们这种整理产品的ROI和物流成本，看看有没有高于我们赚钱的ROI。如果赚钱了，我们就接着测，我们要赚钱在第三天就可以关闭我们这个产品广告了。
而起量这一块，其实我看到很多大家说我们单期的时候可能报起量效果一下就不好了。我们的起量之前可能在100预算的时候，效果ROI可能增大了2，从200起到400，你像ROI只有零点几。我们淡季也经常发生这种情况。推荐小预算多次的涨量方法，在淡季的时候并不会去猛涨预算，翻倍加预算这种感觉。我们一天可能加个两次左右，每次加20%到30%的预算。第一次推荐是在跳天后（指目标国家的第二天凌晨后），如果是夏令时的话，那就是三点以后。如果冬令时的话，就是我们下午四点以后，这个时候对我们整体广告预算加20%。
第二次，晚上12点到1点之前，如果我们广告效果特别好的时候，我们会加20%的预算。这是淡季的一个测评方法，接下来讲旺季的，旺季这块基本特征和淡季是相反的，会好一点。包括整体转化率的提升，食品活力变强，爆品增多，跑的时候比较好，竞争也会激烈，整体爆品的更新速度也会比较快，生命周期会更短一点。我们会保证每个广告是广告层级的广告，吃到1到2个产品的客单价，这个时候让他观察时间长一点，预算多一点，再决定这个产品究竟能不能跑起来。
然后是方法，我们整体遵循淡季的三天测试法。在三天测试法上基本要做加法，整体在旺季的时候，观察产品的时间会更长。一个产品可以观察一周左右，比如之前是三天，这个时候就可以整体翻倍了。我们可以两天去看一次有没有加购，然后三天看看有没有这个产品，能不能达到合格的ROI去测评，也在旺季对我们的产品有更多的信心。
起量方法，计量方法，在旺季的时候比较简单。这个时候我们正常在1000以下的时候翻倍写就可以了。比如预算比较好，刚开始给了100，效果比较好。那么第二天就可以直接翻倍，涨到200，200翻一倍就是400，400再翻一倍800。单日预算1000以上，就不太推荐这么做，风险比较大。我们1000以上的时候，可能每天涨个30%，一天加一次基本上是可以的。如果觉得效果特别好，也可以一天加两次左右。在1000以上幅度不推荐这么大，基本控制在30%到50%，每次加的幅度都是可以的。
今天给大家科普了淡旺季的测评方法。淡季的时候，做三天测评法。第一天看架构，第二天看出单，第三天看ROAS是否合格。在旺季的时候，我们的三天测评法就要翻倍了。这时候对我们的产品信心要更强一点，可以把这个时间拉长一倍。比如我们第一天和第二天可以看一下这个产品有没有加购，第三天和第四天看一下有没有出单。第四天、第五天、第六天看一下这个产品能否达到一个合格的ROAS，能否起量，对我们产品信心更足一点。这是淡旺季的测评方法总结。