今天来跟大家聊一聊淡旺季的一个FB电商选品通用逻辑。我们内容主要由脑图展开。首先是时间、工具、风险和货源。接下来也会从这四个方面给大家讲讲淡旺季的选品通用逻辑。
首先是时间这一块主要分为两块，一个是季节，一个重大事件。季节这一块主要讲究提前部署。我想推荐一款中冬季的产品，一般来说可能客户并不只在冬季的时候感觉到冷才去购买御寒产品，他们会在夏末或者是秋初才去购买。我们的产品思维要跟着用户的思维。可以在夏末秋初去部署一些冬季产品的选品。这个时候就可以应付这部分客户流量，从而提升转化率。
第二个重大事件，我们比较着重关心的是我们推广对象始终是生活在现实生活中的哪些人。他们实际需求也会根据这些重大事件的变化而从而产生变化。那么之前的疫情，刚开始口罩和消毒水的需求最大，这个时候FB的政策不让投。当FB放放宽了口罩和消毒水这些方面的政策以后，很多商家就会去投一些对疫情比较严重的地方，进行口罩或消毒水的广告投放。这就是重大事件带来的利润。同时最近可能出来一个爆火的图案，我们也可以将这个图案印到一些马克杯或者卫衣上，从而提高我们广告的转化率，产品的利润。
工具这一块主要分为四块，数据，素材，落地页与竞争。首先数据，我们从小米工具上，是可以看到每一个广告帖子的互动量以及广告存在时间。帖子工作量主要指的是这个帖子的点赞或者评论的互动数据。互动数据肯定是越高越好，帖子的互动量越高，这个广告表现的数据也好，效果也好，人们也更愿意看到这个广告素材，跟这个广告帖子产生互动，这个帖子互动量才高。这块肯定单纯的选广告量最高就行了。
但还要注意另一点，广告存在时间。一个一周达到1000互动量的帖子，以及一个一年才达到1000互动量的帖子。单从帖子互动量的这个层级上，他俩是一样，都是一千互动量。但是时间上一个是一周，一个是一年，那么一周平均下来可能获得差不多300左右的互动量。一个一年可能每天才获得三个活动量，那么这场活动量价值就完全不一样了。
下一个是素材，我们根据之前的素材逻辑，去看我们帖子想关注的产品的素材逻辑，是否符合我们正常的思维范围，以及我们这个素材是否存在一些违规的情况。如果素材存在违规的情况，我们还去跑，就会导致我们的粉丝页、店铺、个人账户出现的问题。我们也要尽量防止这些问题产生，所以这些问题在我们所选品的时候就要关注到。
落地页这一块，首先要看一下这个落地页是否能正常打开，它的支付功能是否正常。这块也能表明这个产品现在投的是否安全。如果不安全，可能这个产品页直接就没了。
同时我们也要看这个产品页上的一些信息。比如这个运费设置，运费设置得到支付最后一步的时候才能看到。包邮的政策，运费的高低，都可能导致我们虽然跑的是同一款产品，但是利润的情况跟我们竞争对手是天差地别，这块也是要注意的。
然后最后一块竞争这一块主要就是看一下我们同样的素材到底有多少人在跑，我们的素材可能是刚刚火起来，可能也是一两家在跑，这个时候我们入场是合适的。这个时候入场能大大的提高我们这个产品爆起来的概率。如果这个素材，同时已经有数十家或者数百家都在跑了，这个时候竞争已经非常激烈了，那么这个时候我们入场的就是一种比较错误的决定了。我们的选品进行入场的时候，素材不一定能跑起来。很多家在跑的时候也会导致这个产品的恶评率，或者用户看到这个产品就会产生一些不信任的感觉，导致我们转化率变低。
第三块是风险，风险这一块主要是通过小米的工具。我们这个广告帖子目前是否存在。也是看这个帖子粉丝页是否被封，视频有没有问题，以及一些在跑变多了，然后又标记了，我们直接跑的时候，会导致我们广告账户被封。同时也会看这个店铺是否正常，出于安全考虑。看这个店铺是否正常运行，是否有这款产品也导致了我们在跑这款产品的时候，会不会对我们店铺有影响。
然后是货源，我们选完产品并确定完素材没有问题了以后，就要考虑货源问题。我们肯定是要去看一下我们的采购网站，比如1688，看一下我们的产品有没有正常的货源，货源是否紧缺，需要一些囤积情况。我们直接去看1688，还有AliExpress上有一些正常的会员提供给我们，这个时候我们能正常去跑。如果有一些素材比较爆红，整个网都没有做下来，没有货源的时候，我们就要去考虑一下货源，然后看看我们的后期是否能跟上，或是一些商家能否按时按点提供我们货源，让我们的广告持续发展下去。我们的广告如果长期没有货源，无法发货的话，我们的粉丝页上面的评价是会受到10分的考验。也会导致我们的广告跑起来时，粉丝页被封，广告被拒登，影响我们的利润情况。
另一点是采购成本和物流成本这一块，主要看我们广告利润是否能cover得住我们的采购成本和物流成本。看一下我们跑的国家，它的物流成本有多高，以及我们一个利润空间是否能cover住这部分成本。如果cover不住，那么我们是否要进行涨价或降价的举措。这个涨价和降价是否会影响到我们跑广告的效果。这是我们大旺季选品逻辑。