今天主要围绕着这张图进行展开，主要分为四个部分，图片素材、视频素材、动图素材以及产品的文案。
首先从图片素材开始。图片素材我们分为两大类，外观类素材以及功能类素材。外观类素材主要指以图片外观为卖点，吸引客户进行转化的一种素材。主要产品应用的是服装类产品以及首饰类的产品用的比较多。
我们对于外观类素材会有两个小诀窍，第一个是赋予产品意义。怎么 赋予产品意义呢？我卖一件服装类的产品，客户对服装类产品看的更多是服装的印花、图案、版式，而喜欢这件服装的款式图案永远是少部分人。如果我在这件服装写一行i have the best daughter，best father类似亲情文案，那么我是否为这件服装赋予了亲情的意义，让想要送给父亲、女儿生日礼物的家庭去购买这件衣服。我们的受众会提升，转化率也会提升。
第二点，绑定节日进行促销。我们会看到很多电商会在临近电商大节日，比如万圣节、圣诞节的时候，推出带有节日属性的产品。比如万圣节会带有鬼怪元素、南瓜元素的产品，圣诞节带有圣诞老人、麋鹿、小精灵元素的产品。
第二大类素材就是功能类素材。这类素材一般来说都是工具类的素材。这种工具类素材会展示它的功能性，为用户创造一个可以展示他痛点的场景，为用户制造一些需求，从而提升转化率。这类素材不建议使用比较死板的产品宣发图，更推荐让用户在真实使用这个产品的一些场景图，以及我们在多场景展示这个产品功能的图片。比如一个起罐器，可能会在厨房进行使用。但是如果我把大家带到野外跟朋友开怀畅饮的时候，那么用户对这个产品的场景联想是不是就不一样了？这就是我们所说的场景联想带动产品转化率的提升。
第二个点视频素材，首先说一下电商基础的视频逻辑。我们所有素材最终目的都是为了形成转化。我们的素材最重要的目的是让用户通过我们的视频素材产生兴趣，点击我们的产品页，看我们产品的各项功能是否符合他的需求，最后在我们产品页上形成转化。
第二点我们视频素材的通用经验。个人认为我们视频素材的前5秒是最重要的这5秒，无论是展示我们产品的功能玩法，还是营造场景，为用户制造痛点，放大他的需求，都是一个极其黄金的时间段。这段时间我们尽可能把我们的产品功能性完全展示出来，去吸引客户对我们产品产生兴趣，并且有兴趣观看完我们视频的后半段。而这段时间我们尽可能要减少视频中文字的出现。如果你看一个视频前面5秒全都是文字，那么很有可能就会增大用户对这个产品的厌恶感和对这个视频的抵触心。
第三点是思维图。思维图这一块大家可能平常不是特别在意，在制作完视频素材以后随便放张图进去。但这张图是我们在视频开始前及视频结束后，用户会看到一张静态图片。这张图我们尽可能将产品全貌和产品功能使用方法放到里面才是最好的。
第四点，控制音量。用户可能会在一些公共场合看到FB或看到我们的广告。这个时候他的手机如果设置的声音是适中的，但如果我们的素材声音是偏大的，他打开我们的广告看，发现很大的噪音或者声音，可能会立马把我们的视频关掉。就会失去一个重要的展示机会。我们无声传达这一块，有一些用户喜欢在安静的环境下刷，他可能没开手机声音，我们需要将我们的产品使用方法，功能完全展示给客户，引起用户对我们产品的兴趣，最终形成转化。
第五点和第六点分别是时间和文件大小。主要考虑到我们投放的国家，有些地区它的wifi速度和网速度并没有那么快。如果我们的广告文件过大，时间过长，用户在观看广告的时候，这个广告可能转了转两三秒之长，用户可能直接滑走，所以我们的时间尽可能要控制在30秒以内，文件大小最好也在控制在三兆以下，这样子才有比较快的加载速度。
接下来动图素材主要介绍它的特点以及我的一些小经验。动图素材其实就是这幅图，它是介于图片素材和视频素材中间那种素材，它的加载速度肯定是比视频素材快的。但是它不像图片素材只有一张图片，它可以将整个产品的核心功能、玩法、画面反复展示给客户。一般这种动图素材更适合于玩法和功能比较复杂的产品，可以将产品比较复杂的功能反复展示给客户，以此来引起客户兴趣，提高我们的转化率。
对于动图素材经验，不要使用红黄或黄黑反复的闪烁画面，影响观感。其次是时长，我们反复展示的时长是3到5秒比较合适，如果过长可能我们的客户想看某一帧画面，他要等好久才能看到，也会减少我们客户对这个产品的兴趣。
产品文案主要分为标题和description描述。一般标题是25个字，描述是150个字为佳，用一些精简的文字去描述一个小场景，让客户融入这个场景里面，引起他对产品的一个同理心，提高我们的产品转化率。我们动图素材主要给大介绍了一下动图素材特点，以及个人的一些小经验分享。