1.枫晴生物技术有限公司
行业细分:B2B外贸
主营业务:调味品
背景介绍:该公司主要的海外拓客方式是SEO、SEM、阿里巴巴国际站,以及在Facebook上打广告。从SEO和SEM以及广告进来的流量,目前是导入独立站平台,在站内取得联系后,或者买家通过邮件获取联系后,会和买家说明WhatsApp账号,希望通过WhatsApp有更为高效的联系。
企业未来战略:发现在疫情期间用即时聊天工具和海外B端客户聊天效率更高,并且能够实时触达客户,所以目前公司全力推进WhatsApp私域,把客户全部都加到WhatsApp里进行聊单,针对B端客户,做出精准话术的培训,图片视频全方位提供给销售,让销售在WhatsApp里和客户无缝沟通。
目前公司有30多个销售,每个人2-3个WhatsApp账号,把海外B端客户分为ABC类,意向度低客户、意向度高客户、已成交客户、老客户、粉丝客户等,针对不同客户类型来做精细化运营和管理,包括信息推送。
同时通过FB社媒平台,也将大量的客户引流到私域。总是私域和客户沟通的优势,相比于传统的邮件更高效。
通过我们的FB系统,在大量的调味品相关的page页和group里发送和他们公司产品相关的评论,占领整个评论区。所以Facebook的用户看到整个page和group都是他们的信息的时候,感兴趣的自然而然地会上来询盘。每一天坚持在Facebook里面发1000条评论,两个月就能铺满整个Facebook平台。