2024年以来，我国对外贸易保持稳定增长，贸易结构继续优化，展现出外贸增长的韧性，对稳定经济增长发挥了重要支撑作用。展望2025年，尽管面临更加不确定的外部环境，但是预计全年我国外贸发展仍能展现出较强的韧性，贸易结构持续优化，尤其是服务贸易维持较快增长。在全球贸易格局加速演变的当下，外贸企业正站在机遇与挑战的十字路口。如何在复杂多变的国际市场中保持竞争力，仍是外贸企业关注的核心课题。
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”谋篇布局之年，做好2025年经济工作意义重大。面对当前外部环境变化带来的不利影响加深、我国经济运行面临的困难和挑战增多，2025年中国经济将何去何从? 外贸将会有什么样的新趋势？
一、宏观环境分析
- 全球经济与贸易政策
– 经济形势：全球经济增速整体放缓，主要经济体增长动能不足。新兴经济体将更大力度推动贸易发展，全球贸易有望呈现一定程度的温和复苏。
– 贸易政策：部分国家贸易保护主义、单边主义有所抬头，如特朗普若重新执政后可能实施的对华高额关税政策等。同时，各国也在积极推进区域贸易协定，如中国“一带一路”倡议稳步推进，RCEP等协定持续发挥作用。
- 技术发展与创新
– 数字化技术：贸易数字化加速发展，数字技术赋能贸易链条各个环节，跨境电商、直播带货等外贸新业态新模式蓬勃发展，推动线上线下深度融合。
– 产业技术：以新能源、人工智能等为代表的新兴产业技术快速发展，相关高科技、高附加值产品出口增长明显，成为外贸新的增长点。
- 市场需求与消费趋势
– 市场多元化：中国等新兴经济体在全球贸易中的地位不断提升，出口市场更加多元化，对发达经济体依赖度降低，新兴经济体成为未来出口的主要增量方向。
– 消费升级：全球消费者对产品品质、环保、个性化等方面的需求不断提升，绿色贸易成为新趋势，环保产品、智能家居等市场潜力增大。
- 相关关税政策的调整
– 中国：《2025年关税调整方案》1月1日起实施，对935项商品实施进口暂定税率，对107项商品征收出口关税，对部分商品提高最惠国税率，调整税则税目，对23个协定项下商品实施协定税率，对43个最不发达国家实施特惠税率。
– 美国：1月1日起提高自中国进口的太阳能硅片、多晶硅和部分钨产品关税。
– 墨西哥：1月1日起对外国电商平台征16%增值税并取消免税优惠。
- 政策支持与合作
– 国内政策：中国出台了《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》等一系列稳外贸政策，从税收减免、通关便利化、融资支持等方面助力企业发展。
– 国际合作：中国积极推进“一带一路”建设，高标准自贸区网络日臻完善，与金砖国家、上海合作组织等成员国的经贸合作不断深化，对外贸易“朋友圈”不断扩大。
二、外贸新趋势的具体表现
- 中国外贸向“新”而行，行业持续“加速跑”
1.中国外贸发展积极因素多，进出口稳增长、有保障、有支撑
中国近年来对外贸易发展趋势总体向好，2024年前三季度，我国货物贸易进出口总值32.33万亿元，同比增长5.3%，预计今年将突破43万亿元。
同时，我国外贸经营主体持续活跃，截至今年8月，我国有进出口实绩的外贸经营主体达63万家，同比增加8.8%。
2.跨境电商也在为外贸市场增长注入新动力
作为外贸增长新动能，数字技术、完整产业链、以及物流网络的共同发展推动跨境电商持续高歌猛进。 海关总署最新发布的数据显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。其中， B2B跨境电商依然占据主导地位，跨境电商物流规模数据显示，2023年B2B跨境电商物流占比高达76%。
3.跨境支付需满足B2B外贸企业发展中的个性化/定制化需求
对于构建独立站或自建站的外贸企业而言，因为标准化的金融产品难以解决不同垂直行业和不同贸易渠道外贸企业的交易难题，所以其在跨境支付端需要更强的灵活性，以满足不同国家和地区客户的需求。因此，跨境支付平台需要持续强化金融科技创新能力、发展定制化金融服务，如SaaS嵌入式金融服务，从而为B2B企业提供更优质的金融服务体验。
- 环境保护意识增强，绿色贸易成为新增长点
随着全球对环境保护的关注度不断攀升，外贸新趋势在这方面呈现出显著特征。一方面，绿色贸易壁垒促使企业提升环保标准，从原材料采购到生产工艺都更注重节能减排和资源循环利用，例如采用可再生材料、优化生产流程以降低能耗。另一方面，环保型产品的进出口需求日益增长，如新能源设备、有机农产品等，推动着相关产业的发展，促使外贸企业加快向绿色化转型，以适应国际市场对环保产品的青睐，进而在全球贸易中更具竞争力。
三、新趋势下外贸企业的机遇与挑战
- 机遇：
1.绿色贸易机遇
全球环保意识提升，绿色贸易壁垒促使企业提高环保标准，这反而为有能力达标的企业创造了优势，减少了低环保水平企业的竞争。同时，市场对环保型产品需求猛增，新能源设备、绿色建材、有机农产品等产品的进出口规模不断扩大，为相关企业带来了巨大的市场空间，如新能源汽车出口至170多个国家和地区。
2.数字贸易机遇
数字技术的发展应用加速价值链重构升级，通过电子商务平台、数字支付、大数据分析等技术的应用，外贸企业能够突破传统贸易的时空限制，更高效地寻找全球客户、完成交易。利用大数据分析、人工智能等技术，企业可以深度洞察消费者需求和市场趋势，实现精准营销和个性化定制服务，提高客户满意度和忠诚度。等等。
- 挑战
1.成本控制
随着B2B外贸企业市场不断拓展、以及交易量的增加，除了供应商成本和物流费用上涨外，也带来了更高的跨境交易成本。
根据调研数据，有33%的受访企业表示运营成本的上升增加了企业的财政压力，其中，做家庭用品、礼品装饰及照明电器类企业受到的影响最大。
企业面临汇率波动和现金流管理挑战:近年来，国际政治和经济环境动荡不安，世界各国频繁调整利率以助力经济复苏和控制通胀，这也给外汇利率带来了更多不确定性。28%的受访企业表示受到外汇波动和跨境交易成本增加的影响。此外，还有17%的受访者表示他们在全球及本地现金流管理方面面临挑战。
- 市场进入
随着目标市场不断扩张，B2B外贸企业在提升业务竞争力的过程中正面临来自市场进入的壁垒问题:政治环境、市场需求、文化差异、关税政策等因素均为市场拓展带来了诸多不确定性。
有近四成的企业表示他们缺乏拓展海外市场实现增长所需的知识。其中，由于中小企业缺少资源积累,该问题对于100人以下的小规模企业来说尤为显著。另外，地缘政治冲突和法律及监管/合规障碍也是企业在市场进入时会面临的核心挑战。
四、外贸企业应对新趋势的策略建议
1.数字化转型策略
– 电商平台拓展：加大在主流跨境电商平台的投入，优化店铺页面与产品展示，利用平台广告和推广工具提升曝光率。同时，自建企业官方电商网站，增强品牌自主性和客户粘性，如通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等手段吸引流量，为客户提供个性化购物体验，支持多种支付方式和便捷物流查询，提高线上交易效率。
– 数字技术应用：引入大数据分析系统，收集和分析市场数据、消费者行为数据等，精准把握市场趋势和客户需求，实现精准营销和产品开发。利用人工智能技术优化客户服务，如智能客服机器人快速响应客户咨询，提高服务效率和质量；在生产环节采用智能制造技术，提高生产效率和产品质量稳定性，降低成本。
2.绿色可持续发展策略
– 产品与包装创新：加大研发投入，开发环保型产品，采用可再生、可降解材料替代传统材料，满足国际市场对绿色产品的严格标准和需求。优化产品包装设计，减少包装材料使用量，推广使用环保包装材料，如纸质填充物替代塑料泡沫，可降解塑料包装替代不可降解材料，降低运输过程中的能源消耗和碳排放。
– 供应链管理升级：对供应链进行全面绿色评估，与供应商合作推动其采用环保生产工艺和材料，建立绿色供应商认证体系，确保原材料的绿色来源。在物流环节，选择环保型物流合作伙伴，优化物流路线，提高车辆装载率，推广使用新能源运输工具，减少物流环节的碳排放，实现供应链的整体绿色化。
3.市场多元化与品牌建设策略
– 新兴市场开拓：加强对新兴市场国家和地区的市场调研，了解其经济发展水平、消费需求特点、政策法规等，制定针对性的市场进入策略。参加当地的贸易展会、举办产品推介会，与当地经销商、代理商建立合作关系，利用当地电商平台和社交媒体进行品牌推广，快速打开新兴市场，降低对传统发达市场的依赖，分散市场风险。
– 品牌塑造与推广：明确品牌定位，挖掘品牌核心价值，打造独特的品牌形象和品牌故事，通过高质量的产品和优质服务传递品牌价值。利用国际社交媒体平台、内容营销、网红合作等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，培育客户忠诚度，提升品牌在国际市场的竞争力，实现从产品输出向品牌输出的转变。
五、结论
综上所述，2025 年外贸领域在全球经济、技术、社会等多重因素交织下，展现出复杂而多元的新趋势。跨境电商持续蓬勃发展，数字化技术深度赋能贸易全流程；绿色贸易理念深入人心，成为企业长期发展的必由之路；区域贸易合作更为紧密，全球供应链加速重构；服务贸易比重稳步上升，成为经济增长新亮点。这些趋势既蕴含着无限机遇，也伴随着诸多挑战。外贸企业唯有敏锐洞察、积极应变，在技术创新、绿色转型、市场拓展和风险管理等方面持续发力，方能在风云变幻的国际市场中找准定位、稳健前行，为全球经济的繁荣发展贡献力量，并在激烈竞争中收获丰硕果实，实现可持续的长远发展，开创外贸事业的崭新局面。
